泉州电影业缓慢复苏,影院跨行业整合营销

“今年对电影人来说太难了,做实体影院的更难。”

电影业可以说是受疫情影响最大的行业之一。7月中下旬以来,泉州电影业有序重启,对于影院和观众来说都是好事。不过,业内人士认为,电影业的复苏之路可能相较于其他文化消费行业要更长。面对缓慢恢复的观影习惯,影院也在积极自救,发放优惠券、联合其他行业整合营销、探索“线下+线上”新模式等,推动电影业重振。

□泉州晚报记者 刘倩 文/图

影城外的电动车停车场没有了往日的拥挤

影院内等待观影的市民三三两两

大片上映 热度不如往年同期

今年7月16日,国家电影局发布《国家电影局关于在疫情防控常态化条件下有序推进电影院恢复开放的通知》。国内影院歇业约半年时间,终于迎来重启。

歇业半年之久的电影行业,因8月21日上映的《八佰》算是开了一个好头。因为此前频繁的撤档和全方位营销,再加上今年疫情的原因,使得观众对影院新片《八佰》有着非比寻常的期待。

正所谓久旱逢甘霖,《八佰》的上映算是给亟需恢复信心的电影业下了一场及时雨。根据猫眼专业版显示的数据,8月上旬和中旬,泉州的单日综合票房基本保持在10万—30万元左右,但从8月21日《八佰》上映后,票房从8月20日的39.6万元飙升至21日的78.1万元,接近翻番。其中,《八佰》的票房为68.9万元,占了当天票房的88%。之后几天,泉州的单日票房也基本维持在100万元以上,22日109.2万元(88.7%),23日143.1万元(91.2%),24日99.6万元(90.8%)。

有好的影院新片,对观众和影院来说是双赢的事。但是,疫情防控常态化下,影院上座率还是不如从前。记者发现,即使像《八佰》这样一部口碑电影,且同期没有其他竞争影片的前提下,目前在泉州的单日最高上座率也只有23.3%,远不如以往同期。

整合营销 多渠道发放观影代金券

虽然7月16号国家电影局已发布电影院恢复开放通知,事实上,直到7月26日,泉州各家影院才陆续开始开放,开放首日全市综合票房仅5.4万元。甚至直至目前,一些达不到防控要求的影院仍未开放。

“今年对电影人来说太难了,我们做实体影院的更难。”万星国际影城负责人顾峰铭说。

今年年初,疫情暴发之时,本来预计春节档上映的电影《姜子牙》《唐人街探案3》《急先锋》《囧妈》等众多电影相继撤档。院线今年的惨重损失,一方面是票房没有收入,另一方面是影院要承担为春节档投入的全部成本,包括影厅增加、零食卖品囤积、映前广告被迫违约等。

据企查查数据显示,2020年上半年,从事与影视相关的公司中,有超过1.3万家公司注销或吊销,远远超过2019年全年注销影视公司数量。

新片上映吸引了一部分观众走进影院,但热度却不比从前。记者留意到,以往位于泉州美食街的万星影城楼下停车场总是停满了电动车,而在七夕这个本该影院爆满的日子,停车场却显得有些空荡。

面对缓慢恢复的观影习惯,影院也在积极自救。

为了鼓励市民重新走进影院,万星影城自8月6日复工后,便开始通过多种渠道发放优惠券或联合其他行业进行整合营销,例如与健身会所、美容会所等会员联动;与微笑自行车合作,转盘抽取10元代金券,鼓励市民低碳出行;军人、医护人员享受会员价等。七夕节当天,影院也推出了七夕礼包,包括玫瑰花和健身、美容体验卡等。

“通过微笑自行车渠道,有将近2000张观影代金券已经被领取。”万星影城经理张三峰介绍,前段时间没什么新片上映,直到最近《八佰》上映,陆续开始有人兑换了。所以,影院方还是希望片商多推出好的片源。

开源之外,影院也在积极节流。顾峰铭算了笔账,影院的成本主要在于固定资产投入和房租,每年房租费用高达200多万元,人力成本100多万元,房租占了影院成本的大部分。疫情期间,物业持有方没有减租。复工后,影院节流也只能缩减岗位,以及日常节约用水用电。

重振市场 探索“线上+线下”模式

还记得年初的《囧妈》在线免费首映吗?《囧妈》与抖音、西瓜视频等网络平台进行合作,抖音母公司字节跳动为《囧妈》方支付6.3亿元。按照传统发行方式,片方跟院线原本有着十分默契的合作方式,一个负责制作,一个负责销售。但现在,片方可以选线上也可选线下,但影院是没有选择的,比较被动。

《囧妈》的宣发模式,给“互联网+时代”的电影产业发展提供了一种新思路。电影行业目前与互联网密切相关的模式,除了院线影片上映后在网站继续播出,另一种模式主要是网络电影,主要是以互联网为首发平台的电影。尽管在普通观众眼中,网络电影总体的制作水准、投资规模、内容质量等还是远远比不上院线电影,但业内人士认为,疫后电影行业充分拥抱互联网已是大势所趋。

“线下影院也不是完全没有希望。电影最大的作用就是带人做梦,电影人就是造梦者,要不断地推进技术升级,包括片方拍摄制作的技术升级和院线设备的升级,才能让观众感受到真正的影音魅力。”顾峰铭说。从这个意义上说,院线留住观众的核心竞争力就在于升级。此外,电影工作者亦应更积极地探索“线下+线上”新模式,有效推动电影业的重振。

【见习编辑:陈恬曼】

(作者:记者 刘倩)

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